未経験層に向けたヘッドハンティングとスカウトで志望度を向上させ、若手3人の採用に成功

BlueWorksGroupは、公認会計士・税理士等の専門家が結集したワンストップのプロフェッショナルファームです。当法人は同グループの一員として、個人事業主から上場会社まで幅広く支援しています。

現在は、会計・税務領域を軸としつつ、M&Aやコンサルティング、BPO（経理代行）といった支援領域のさらなる強化に注力しています。当組織としての大きな特徴は、業務の自動化およびDX化を積極的に進めている点です。紙ベースでの処理や定期的な対面面談を前提とせず、各種ツールを活用してオンライン上で業務が完結する体制を構築しました。

さらに、ベンチャー企業やスタートアップ企業のような、風通しが良くカジュアルな風土が根付いていることも特徴の一つです。代表との距離が近く、資格の有無に関わらず円滑なコミュニケーションを図れる環境を整えています。

当法人は、実務未経験者を税務会計スタッフとして迎え入れ、中長期的なスパンで育成する方針を掲げています。業界経験の有無を問わず、数字への抵抗がなく、会計を学ぶ意欲が高い若手層を専門人材へと養成することに力を入れています。

これまでは、人材紹介エージェントや自法人ホームページ、リファラル採用などを行っていましたが、当法人の認知度向上や母集団形成に課題を抱えていました。毎年10人以上の採用目標を継続的に達成するため、特に20代を中心とした若手層に対するアプローチの強化が不可欠な状況でした。

そこで複数の求人媒体を比較検討した結果、学情のサービスに行き着きました。当法人の課題を的確に把握し、採用意図に沿ったページ構成の提案を受けたことが導入の決め手です。また、未経験から人材を養成したいニーズが、Ｒｅ就活の主要なターゲットである若手・第二新卒層と合致しており、高い親和性を感じたことも導入の背景にあります。

Ｒｅ就活には2回掲載しており、初回の採用活動では求人掲載により一定の成果を得ましたが、今回は採用競争の激化を受け、より能動的な手法への転換が求められました。数多くの選択肢を持つ求職者に対し、初期段階から当法人の魅力を的確に伝え、志望度を高めることが新たな課題として浮上しました。

そこで、学情の営業担当からの提案に基づき、新たにヘッドハンティング機能を導入しました。具体的には、登録者一人ひとりのプロフィールを詳細に確認し、求職者自身が記載した言葉やこれまでの経験を文面に盛り込むなど、メッセージの個別化に注力しました。

学情の営業担当からの「その人のことをちゃんと見て送っていることが伝わるように」という助言に基づき、一通ごとに時間をかけて経歴を把握した上で連絡し、特別感を伝えることで、選考への参加意欲の醸成を図りました。さらに、この能動的なアプローチに加え、学情へ運用を委託して広範囲のターゲットへリーチするスカウト機能も並行して活用しました。

個別性の高いヘッドハンティングと効率的なスカウトを両輪で運用した結果、カジュアル面談の実施数や求職者との接点が着実に増加しました。一通ごとに丁寧に対応するため一定の工数は要しますが、こうしたメッセージの個別化が、初期段階における志望度向上に対して有効な手法であることを確認しました。

こうした能動的なアプローチに加え、迅速なレスポンスや代表が直接参加する選考体制、そして具体的な成長環境の提示も、今回の採用成功を支える重要な要因となりました。優秀な若手人材を確実に獲得するため、朝昼晩の毎日3回、管理画面を確認する業務フローを定着させました。応募者への即時返信と迅速な日程調整を優先し、早期の接点構築を徹底しています。

また、採用への真摯な姿勢を示すため、カジュアル面談や一次面接といった初期段階から代表が直接参加する体制を構築しました。代表自らが法人のビジョンや入所後のキャリアパスを語ることで、求職者が抱く「士業＝堅苦しい」というイメージを払拭し、安心感の醸成に繋げています。同時に、実務未経験からの成長過程に焦点を当てた説明を重ね、入所後のミスマッチ防止を図りました。

求人原稿では、フラットな組織風土や活躍するメンバーの様子を具体的に記載しました。試験前休暇や資格取得時の報奨金制度、資格手当といった育成支援制度を明記し、資格取得を目指す若手層の関心を高めました。入所直後から実務に携わり、メンターの指導のもとで経験を積める環境を整えており、早期成長が可能であることを訴求したことで、今回の成果に結びついたと実感しています。

当法人の抱える課題を的確に把握し、具体的な改善策を提案する学情のサポート体制を高く評価しています。面接への移行率が低下する課題に直面した際、学情の営業担当からヘッドハンティング機能の導入提案を受けたことが、今回の採用活動における大きな転換点となりました。

また、求人原稿の修正依頼に対しても迅速かつ柔軟な対応があり、当法人の状況変化に即した機動的な運用を実現しています。具体的な施策を共に協議できる体制が、当法人の目標達成に寄与しています。

Ｒｅ就活については、ターゲットとする若手層へのアプローチ力を高く評価しています。若手層における認知度が高く、「手に職をつけたい」「一生もののスキルとして会計を学びたい」といった動機を持つ第二新卒層へ、的確に情報が届いていることを確認しました。

現在、税理士業界全体で有資格者の採用が極めて困難な状況にあります。こうした中、未経験から専門人材を養成したい当法人のニーズと、Ｒｅ就活のユーザー層は構造的に合致していました。

また、掲載によって露出が増加したことは、当法人の知名度向上に寄与しています。その結果、自法人ホームページを経由した直接応募が増加するなど、副次的な効果も得られています。

この2年間の採用活動を通じて、実務未経験者や第二新卒層の採用手法や動機づけに関する知見を蓄積できました。実際に、Ｒｅ就活を通じて採用したメンバーが、入所から1年でリーダーに就任したり、担当業務を拡大したりするなど、現場の戦力として着実に成長しています。

今後は、若手層の採用を継続しつつ、20代後半～30代前半の業界経験者や有資格者の採用にも注力する方針です。これまでの活動で得られた知見を活かし、ターゲットを明確にしたアプローチを展開することで、求める人材の獲得とさらなる成長を目指します。

※記事内容は取材当時のものです（2026年4月）