成功報酬型（成果報酬型）求人採用とは？メリットを紹介

成功報酬型（成果報酬型）求人採用とは、採用につながる成果が発生した時点で料金が発生する採用サービスのことです。例えば、インターネット上に求人広告を掲載し、閲覧者が広告をクリックすると料金が発生する「クリック課金型」や、採用サービス経由で人材を採用したときに料金が発生する「採用課金型」などの種類があります。

本記事では、成功報酬型採用サービスの種類や利用するメリット、注意点についてまとめました。また、成功報酬型求人がおすすめの企業の特徴も紹介するので、ぜひチェックしてみてください。

成功報酬型の採用サービスとは、採用に結びつく何らかの「成果」が生じたときに料金が発生するサービスです。あらかじめ何を成果とするかを決めておき、その成果が生じたときに料金を支払います。成果ごとに報酬が発生するため「成果報酬型」と呼ばれることもあります。

成功報酬型の採用サービスなら、成果が生じないときには利用企業は料金を支払う必要がありません。人材を採用したい企業にとっては、無駄なコストが発生しにくく、リスクの少ないサービスといえるでしょう。

何を「成果」とするかは、利用する採用サービスによって異なります。成果の種類によって、主に次の4つに分けられます。

複数の種類が組み合わさった採用サービスもあります。例えば、求人広告がクリックされたタイミングと実際に採用者が決まったタイミングで報酬が発生する「クリック課金型＋採用課金型」などもあります。

採用活動において、どの過程にどの程度のコストをかけるかは重要な要素です。採用サービスを選択するときは、報酬発生のタイミングに注目してください。

インプレッション課金型とは、求人広告がインターネット上に表示された時点で報酬が発生するタイプの採用サービスです。応募と直接結びつくとは限りませんが、広告が表示されると求職者の目に留まる可能性があるだけでなく、企業の認知度が向上するという効果も期待できます。

企業の認知度が向上すると人々の記憶に深く残ります。近い将来、転職や就職を考えたときに、「そういえばあの企業はどうだろうか？」と選択肢の一つとして挙がるかもしれません。

なお、インプレッション課金型は低単価（通常は1000表示あたりでカウント）で利用できる点も特徴です。効率的に採用活動を進めるためにも、インプレッション課金型で認知度を高め、応募課金型で応募者を増やすなど、他の手法と組み合わせて活用するようにしましょう。

クリック課金型とは、求人広告がクリックされたときに報酬が発生するタイプの採用サービスです。広告内容に興味がある人がクリックしていると想定されるため、費用対効果を計算しやすい手法といえるでしょう。

クリック課金型の採用サービスを利用するときは、閲覧者の反応に応じた柔軟な運用が必要です。広告を表示させる時間帯やデザイン、文章に含めるキーワードの選定などをこまめに調整することで、より効果的な広告にブラッシュアップしていきましょう。

応募課金型とは、求人に応募があったときに報酬が発生するタイプの採用サービスです。応募という目に見える成果に対して報酬が発生するため、費用対効果が高い手法といえます。

ただし、希望する応募者とのマッチングは担保されない点に注意が必要です。企業が求める人材が応募するとは限らないため、書類選考や面接選考などを通してスクリーニングする必要があります。

採用課金型とは、応募者の中から採用内定者が決定したときに報酬が発生するタイプの採用サービスです。通常は、採用内定者の年収の一定割合を報酬として採用サービス事業者に支払います。例えば、1人あたりの年収の25％と定めている場合、採用内定者の年収が400万円なら100万円（400万円×25％）が支払う報酬（手数料）となります。

採用活動の目的は「人材を採用すること」です。採用した場合のみ報酬が発生する採用課金型は、企業にとっては無駄なコストが発生しないサービスといえるでしょう。

ただし、他の成功報酬型の採用サービスと比べ、1人あたりのコストが高い点に注意が必要です。大量採用時には他のタイプの採用サービスも検討してみましょう。

成功報酬型の採用サービスには、次のメリットがあります。

• 無駄なコストが発生しにくい
• 他の採用サービスと兼用しやすい
• 通年採用を実施しやすい

それぞれのメリットについて見ていきましょう。

成功報酬型の採用サービスでは、あらかじめ示されている「成果」がなければ報酬が発生しません。採用サービスにもよりますが、成果が発生しない限り「システム利用料」や「相談料」といった費用を請求されることがないため、無駄なコストが発生しにくい傾向にあります。

採用活動は企業存続のために必要な活動ですが、コストをかけすぎると事業そのものにかける資金に影響が及ぶこともあります。採用活動費を適正に保つためにも、成功報酬型の採用サービスの利用を検討するとよいでしょう。

成功報酬型の採用サービスは、初期費用が発生しないサービスが多く、また、「月額利用料」といった維持費用がかからないプランも多くあります。そのため、成果発生前のコスト面での負担が少なく、導入しやすいサービスといえます。

採用活動を効率的に進めていくためにも、複数の採用サービスの併用がおすすめです。初期費用や維持費用がかかりにくい成功報酬型の採用サービスなら、他の採用サービスとも兼用しやすいでしょう。

成功報酬型の採用サービスは、広告掲載期間や採用サービスの利用期間ではなく「成果」によって報酬が発生する形が一般的です。そのため、サービスを長期にわたって利用し続けていても成果が発生しない限り費用が発生しにくい設計のため、通年採用に適しています。

特にキャリア（経験者）採用では、選考時期を決めずに通年採用を実施する企業も増えています。求職者の「働きたいタイミング」に合わせるためにも、成功報酬型の採用サービスを用いて通年採用を実施しましょう。

通年採用を成功させるためのポイントは、こちらの記事でまとめて紹介しています。ぜひチェックしてみてください。

成功報酬型の採用サービスには多くのメリットがありますが、単に導入するだけでは期待する成果を得られない可能性があります。より多くの成果を獲得し、なおかつ採用活動を効率的に進めるためにも、次のポイントに注意しましょう。

• 綿密な採用計画を立てる
• 課金形態を確認する
• 求人情報を見直す
• 自社が求める人材を多く有するサービスを選ぶ

それぞれの注意点について解説します。

成功報酬型の採用サービスを導入する前に、採用サービスを用いてどのように採用活動を進めていくのか、詳細な計画を立てることが必要です。例えば、次のポイントを詳しく決めた採用計画を立てておくと、採用活動を進めやすくなります。

• 採用人数
• 採用する人材に求めるスキル
• 採用プロセスごとのおおよそのスケジュール

通年採用を実施する場合は、「応募から面接までに〇日」「選考面接から内定までに〇日」のように各採用プロセスの所要日数を決めておくとよいでしょう。

採用計画の立て方については、こちらの記事で詳しく解説しています。ぜひ参考にして、自社に合った採用計画を立ててください。

課金形態は採用サービスによって異なります。成功報酬型の採用サービスは、通常は「成果」が発生した時点で課金されるため課金形態がわかりやすいという特徴がありますが、次のようなケースもあるため、導入前に確認しておきましょう。

• 課金対象の成果が2つ以上設定されている（広告表示時と求職者の応募時など）
• 成果ごとの料金計算方法（広告1000回表示時に〇円、採用内定者1人ごとに年収の25％など）

課金形態は採用サービスの導入目的に合っているか、確認しておくことが必要です。また、採用サービスを解約したときに手数料が必要か、必要な場合は金額も確認しておきましょう。

どの採用サービスを利用しても、ベースとなる求人情報に魅力がなければ、求職者に響きません。求人情報が求職者にとって魅力的な内容か、精査してみましょう。

例えば、給与や休日などの待遇面だけをアピールした求人情報では、好待遇を期待する人材しか集まらない可能性があります。企業側が求めるスキルや経験、仕事に対する姿勢などの情報も含め、応募者の適合度を高めることも必要です。

また、企業のビジョンや風土なども求人情報に含めておくと、採用したい人物像と応募者が乖離しにくくなり、より効率的に採用活動を進められます。採用活動を成功させるためにも、今一度求人情報を見直してみましょう。

応募課金型や採用課金型の採用サービスを利用する場合は、自社が求める人材を多く有しているか確認してください。採用サービスが確保している人材と自社が求める人材が乖離している場合は、採用活動が効率よく進みません。

20代後半～30代の若手ハイクラス人材を探している企業様は、Ｒｅ就活30をご検討ください。Ｒｅ就活30は登録会員の90％以上が28歳～35歳のハイクラス向け採用サービスです。

また、会員のうちの半数以上が、初めてあるいは2回目の転職である点も特徴です。実際に面談をする前に職務経験やスキル、保有資格などを確認できるため、ミスマッチを回避しやすく、効率的に採用活動を進められます。お気軽にご相談ください。

次のいずれかに該当する場合は、成功報酬型の採用サービスの利用がおすすめです。

• 初期費用を抑えて採用活動を始めたい
• 採用難易度の高い人材を求めている
• 採用人数が少ない

それぞれの場合において、なぜ成功報酬型の採用サービスがおすすめなのか、詳しく見ていきましょう。

成功報酬型の採用サービスは、一般的には初期費用がかかりません。初期費用を抑えて採用活動を始めたい企業は、成功報酬型の採用サービスの導入を検討してみましょう。

また、複数の採用サービスを利用する場合も、成功報酬型のサービスを選択肢として検討するとよいでしょう。他の採用サービスに初期費用や維持費用などがかさむ場合であっても、成功報酬型の採用サービスは初期費用・維持費用ともに抑えられるため、併用しやすいと言えます。

成功報酬型の採用サービスでは、ターゲットを定めた採用活動を実現できます。例えば、採用課金型なら、自社のニーズに合致する人材を採用した場合に料金が発生するため、ターゲット以外から多数の応募があっても費用には反映されません。

特に採用難易度の高い人材を求めている場合は、条件を満たす人材がなかなか見つからず、採用までに時間がかかる傾向にあります。維持費用がかかる採用サービスを利用すると、採用までの期間が長引けば長引くほどコストがかかり、採用活動の効率性も低下します。成功報酬型の採用サービスを利用し、「成果」発生時のみ費用が生じるようにしておきましょう。

ただし、成功報酬型は、いつ成果が発生するか読みづらい傾向にある点に注意が必要です。急いでいるときには、成功報酬型の採用サービスに加え、他の採用サービスも利用し、効率的に採用活動を進めるようにしましょう。

成功報酬型の採用サービスのうち、採用課金型は、採用時には採用者の年収×20～25％程度の料金を支払うのが一般的です。採用課金型は無駄なコストが発生しにくい効率的な手法ではありますが、募集人数が多いときはコストがかかりすぎるように感じるでしょう。採用人数が少ないときに利用するほうがよいかもしれません。

若手ハイクラス人材を探している企業様は、ぜひＲｅ就活30にご相談ください。また、20代後半～30代のITエンジニアの採用をご検討の場合は、Ｒｅ就活テックをご利用いただけます。ターゲットとする人材を多く抱える採用サービスを選択して、効率よく採用活動を進めていきましょう。

採用人数が多い場合は、成功報酬型の採用サービスのうち、インプレッション課金型やクリック課金型を利用してみてはいかがでしょうか。採用課金型や応募課金型よりも費用を抑えやすく、なおかつ企業の認知度を向上させることができます。

また、成功報酬型にこだわらず、複数の採用サービスを導入すれば、採用1件あたりのコストを抑えられます。自社にとって必要な採用サービスを割り出し、適切に活用していきましょう。

採用活動は、資金さえ投入すれば期待する成果を得られるものではありません。まずは綿密な採用計画を立案し、スケジュールを決めておきましょう。通年採用を実施する場合は、採用プロセスごとのスケジュールを決めることでテンポよく採用活動を進められ、応募者や内定者の離脱を回避しやすくなります。

また、成功報酬型の採用サービスを利用する場合は、「どの成果に対して料金が発生するか」「料金はどの程度か」「自社が求める人材を確保しているか」にも注目し、適切なサービスを選びましょう。企業の認知度を向上させたい場合ならインプレッション課金型、応募者を増やしたい場合ならクリック課金型や応募課金型、確実に採用まで進めたいなら採用課金型がおすすめです。

採用課金型の採用サービスを利用する場合は、Ｒｅ就活30もご検討ください。Ｒｅ就活30はハイクラス人材とのマッチングをサポートするサービスです。20代後半～30代の若手人材が数多く登録しているため、長期的な戦力としての活躍を期待できます。

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