売り手市場で応募激減からのV字回復。Ｒｅ就活×就職博で若手3人の採用

当社は九州一円と山口県下関市を営業エリアに、プロパンガスの小売と卸売を手がけている企業です。小売の取引先は約8万件、卸売の取引先は約300社にのぼります。一般家庭向けにはガス機器やキッチンなどの住宅設備機器も取り扱っており、地域の暮らしに密着した事業を展開しています。

創業当初から、グループ会社である相光石油株式会社の社是「人の和」「熱意」「行動力」[1] を引き継いでいます。アットホームな雰囲気で明るく元気な、風通しの良い社風が特徴です。この10年は若手採用に積極的に取り組んできた背景もあり、営業所によっては20代の社員が多く在席しています。

採用活動では、約3年前から新卒採用市場が売り手市場となり、応募数が激減しました。そのため、それまでコンスタントに採用できていた新卒人材が、年々確保しにくい状況になっていきました。

応募数が減少し始めた頃、学情の営業担当から第二新卒という新たな採用ターゲットの提案を受けました。当時は新卒採用がメインであったため、すぐの導入には至りませんでしたが、応募の減少は止まらず、2024年4月入社では内定辞退も重なり、最終的に採用人数がゼロとなりました。このままでは業務が円滑に進まないという危機感が一気に高まり、新卒採用一本だったスタイルを見直す必要性を強く感じました。

そこで以前お話を伺っていた学情に改めて相談し、まずは2024年の夏から合同企業セミナーに約3回出展しました。第二新卒という新しい層と接点を持ち、一定の手ごたえを感じたため、Ｒｅ就活も導入し、第二新卒採用に本格的に取り組むことを決めました。

学情の営業担当からの提案を受け、Ｒｅ就活経由で入社した若手社員2人への取材を実施しました。入社理由や会社の魅力、仕事のやりがいなどを先輩社員の声として求人に掲載しました。求職者と同じくＲｅ就活を通じて当社に入社した先輩のリアルな声を届けることで、応募を検討している求職者が自分自身の将来をイメージしやすくなると考えました。

求人ページでは、先輩社員2人が入社の決め手として「ガス業界の安定性」「地元・九州エリアで腰を据えて働ける点」「人の温かさを感じる社風」などを、自身の言葉で語っています。求職者と年齢が近い先輩社員のリアルな声を届けられたことで、次の採用にもつながったと感じています。

当社では、第二新卒・新卒を問わず同じ研修プログラムを実施しています。主な内容としては、本社で約2週間、会社概要や部署ごとの仕事内容、就業規則などの基本ルールを学んでもらう座学での研修、さらに外部講師による1週間の合宿型新入社員研修を行います。最後に1週間の日程で営業所での実地研修を行うことで、複数の営業所を見学してもらうといった内容です。

第二新卒入社の社員も新卒社員と同じスタートラインで迎え入れることで、早い段階から自然に顔見知りになれる環境づくりを大切にしています。そのため、配属後も周囲の先輩たちが見守るなかで、順調に業務に取り組んでくれています。

Ｒｅ就活の求人原稿では、給与面をしっかりアピールすることを意識しました。具体的には、初任給は32万円を超える水準を設定しており、賞与は年3回支給しています。加えて毎年4月には給与改定の機会も設けています。

さらに住宅手当や家族手当、自社保有の保養所、海外研修制度など、給与に表れにくい福利厚生についても求人原稿に明記しています。単なる給与額だけでなく、総合的な待遇の手厚さが伝わるよう意識しました。

入社後も、4月入社の方には入社祝い金を支給し、5月の春の賞与も全額満額ではないものの一部を支給しています。こうした入社直後からの待遇面での取り組みにより、入社した社員にも「求人の内容と実態にギャップがなかった」と感じてもらえています。

学情の営業担当には、採用活動の立ち上げから運用までを一貫して、きめ細やかなフォローをしていただいています。スカウトメールの配信や応募状況の確認などについても、タイムリーに連絡をもらえるため、採用活動をスムーズに進めることができました。オンラインでのやり取りだけでなく、定期的に当社まで足を運んでくれる点にも心強さを感じています。

特に印象的だったのは、年間の採用トレンドに関するアドバイスです。「年末から年明けにかけて、退職して次の仕事を探す方が増える時期」という話を受け、そのタイミングを狙ってＲｅ就活の求人掲載を継続しました。

その結果、12月〜1月にかけて応募が増え、4月入社の採用につながりました。4月に入社した方も、12月に前職を退職して地元に戻ったタイミングで当社の求人を見つけ、1月に応募、3月に内定という流れでした。求職者の動きを見越したアドバイスが、そのまま採用成果につながった点は非常に印象に残っています。

Ｒｅ就活の登録者は、当社がターゲットとする若手層が中心だと実感しています。応募数は約10人と多くはなかったものの、当社が求める人物像に合った若手人材と出会うことができ、結果3人の採用につながりました。

選考プロセスもスムーズに進み、Ｒｅ就活のサイトを立ち上げてから1か月で応募、2か月で内定を出せたことで、スピード感のある採用が実現しました。また、募集エリアは九州一円と山口県下関市と広範囲にわたりますが、福岡や鹿児島など九州各地から応募があり、地域を限定せず幅広く人材を確保できました。

第二新卒採用は新卒採用と異なり、4月入社に縛られない点も大きなメリットだと感じています。求職者一人ひとりの転職タイミングに合わせて、年間を通じて採用機会を持てるようになりました。新卒一本だったこれまでの採用スタイルから、第二新卒も含めた通年採用へと幅を広げられたことは、当社にとって大きな転換点だと感じています。

今後も学情のＲｅ就活を継続的に活用しながら、採用活動を進めていきたいと考えています。これまでの「新卒採用一本」のスタイルから脱却し、4月入社にこだわらず、通年での採用機会を活かしていく方針です。

具体的には、年に約2回の採用タイミングを設け、その都度約2人の採用を目指していきたいと考えています。掲載を途切れさせずに続けることで、転職活動を始める第二新卒との出会いの機会を最大化し、安定的に若手人材を確保していきたいと考えています。

※記事内容は取材当時のものです（2026年5月）