就職博でPRアシスタントを活用し営業職志望者との接点を創出

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当社は、インテリア資材を扱う専門商社です。壁紙や床材、カーテンやブラインドなど、約200社のメーカー品を取り扱い、住宅や店舗、オフィスなどの内装を手がける内装工事関連事業者に販売しています。300万点以上ともいわれる内装材の中から、立地環境や使用状況、意匠性や施工性を踏まえた製品選定をサポートしています。

創業当時から「共存共栄」の精神を大切にしており、製品を製造するメーカーと、製品を現場で施工する内装工事関連事業者をつなぐ役割を担っています。「売り手に良し　買い手に良し　世間に良し」という商人の心意気が根底にあり、顧客の内装工事関連事業者や仕入れ先のメーカーに喜んでもらうことが、当社の繁栄につながると考えています。

新卒採用では、これまで複数の採用媒体を併用してきました。しかし、登録している学生が少ない媒体もあり、求人を掲載しても営業職を志望する学生とは出会えずにいました。そこで採用手法を見直すことにしました。

当社はもともと、直接会って話せる合同企業セミナーをきっかけに入社につながるケースが多く、対面イベントを重要視しています。学情とは、過去にＲｅ就活を利用していた縁があり、新卒採用でも対面イベントを活用したいと相談したことから、就職博に出展するようになりました。

ただし、イベントは開催の時期が決まっているため、出展できるタイミングも限られます。年間を通じて学生と出会える手段もあわせて持ちたいと考え、Ｒｅ就活キャンパスも導入することにしました。

就職博では、当社の専任スタッフとしてブース前で呼び込みを行う「PRアシスタント」のサービスを活用しています。

以前は当社の社員がブース前に立ち、学生の呼び込みからブース内での説明まで担当していました。しかし、社員が学生一人ひとりに説明するため、社員だけでは呼び込みまで手が回らない状態でした。学情のPRアシスタントに呼び込みを任せてからは、ブースに着座する学生が増えました。

当社の営業職は、お客様のもとへ足を運び、顔を合わせながら関係を築いていく仕事です。そのためPRアシスタントには、学生が胸元に貼っている志望職種のシールを目印に、営業職を志望する学生や、話しかけた際の受け答えから自然にコミュニケーションを取れそうな学生に声をかけてもらっています。

ブースでは、入社後のギャップが生じないよう、当社の等身大の姿を伝えています。繁忙期には残業が発生することや、転勤の可能性があることも率直に話します。一方で、社内では先輩と後輩の距離が近いことも伝えています。

また、求人原稿だけでは伝えきれない当社の魅力を届けられることも、直接会って話せる場ならではの良さだと感じています。ブースでは会社説明まで行うため、就職博で出会った学生には、改めて会社説明の場を設けることなく、面接やカジュアル面談を案内できます。選考への流れを短縮できる点も、就職博に出展するメリットだと感じています。

就職博で出会った学生には、できるだけ翌営業日にお礼メールを送っています。就職博で話した内容が学生の印象に残っているうちに連絡することで、次のステップへつなげやすくなると考えているためです。

メールの文面は、学生の志望職種と就職活動の段階に応じて変えています。選考開始前の学生には、夏のオープン・カンパニーへの参加を案内し、選考時期を迎えた学生には、営業職と事務職で選考内容が異なるため、志望職種に応じた選考フローを伝えています。

いきなり面接に進むことに不安を感じる学生もいるため、希望に応じて、面接の前にカジュアル面談を実施できることも案内しています。

学生に段階を踏んで営業の仕事を知ってもらえるよう、2種類のオープン・カンパニーを企画しました。

1つ目は、2026年の夏に実施した業界の説明と営業の体験ワークを行うオープン・カンパニーです。まずは営業の仕事を身近に感じてもらえるよう、現場に合った内装資材を提案する内容です。

ワークでは、お客様の要望や納期などの条件をもとに、どのメーカーのどの製品を選ぶかをグループで考え、選んだ理由とあわせて発表してもらいます。発表を受けて現役の営業社員が、営業の立場ではどの製品を選ぶか、また実際の現場で気をつけるべき点も伝えます。学生同士の会話も活発で、楽しみながら取り組む様子が見られています。

2つ目は、2026年の秋冬に実施を予定している、現場の段取りを中心としたオープン・カンパニーです。当社は製品の販売に加え、依頼に応じて、施工を担う職人の手配や工事の段取りまで行っています。

夏のオープン・カンパニーに参加し、当社に興味を持ってくれた学生に向けて、より実務に踏み込んだワークとして実施する予定です。営業の中心にある仕事に触れてもらう機会にしたいと考えています。

学情の営業担当は、当社の状況を理解したうえで、常に親身に向き合ってくれます。採用実務を1人で担っている事情にも配慮し、スカウト配信をサポートしてもらったことで、ほかの採用活動に集中できました。

また、営業担当のサポートは、採用実務にとどまりません。当社は、2026年に55周年を迎えるにあたり、採用ホームページやパンフレット、就職博で使用するブース装飾を一新することにしました。

これらの制作も学情に依頼しています。当社の要望を遠慮なく伝えることができ、その都度、具体的な形にして提案してくれるからこそ、安心して任せられています。

就職博では、学情のスタッフによるフォロー体制が、他社媒体のイベントと比べても手厚いと感じています。

特に、学情のスタッフは、事前に伝えた学生像に合わせて、積極的に学生に声をかけ、ブースに連れてきてくれます。イベントの最中には、学生が当社の求める人物像に合っているかを確認するほか、ブースの着座状況も確認しており、スタッフとやりとりしながら進められる点は、当社の大きな安心につながっています。

直接会って話せるイベントは、当社の魅力を学生に直接伝えられる貴重な機会だと考えています。就職博で出会った学生には、当社で働く姿をより具体的に思い描いてもらえるよう、これからも一人ひとりと丁寧に向き合っていきます。

2026年秋には、学情に依頼した新しい採用ホームページの公開も控えています。働く環境をより多くの学生に届けられるよう、学情とともに発信を続けていきたいと考えています。

就職博への出展は、費用の面でも導入しやすいと感じているため、他社媒体のイベント出展を見直し、無理のない範囲で就職博への出展を増やしていきたいです。

※記事内容は取材当時のものです（2026年8月）

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