求人媒体の初導入で応募数10倍へ。スカウト機能で母集団形成に成功し若手3人を採用

当社は水処理薬品や環境衛生薬剤を中心とした化学品の専門商社です。設立以来「小さくても光り輝く会社に」をモットーに、提案型営業を推進してきました。次亜塩素酸ナトリウムなどの殺菌消毒剤をはじめ、化学工業薬品は時代の要請や市場のニーズに合わせて多種多様なものが製品化されています。

専門商社として、お客様ごとのニーズに寄り添い、最適な製品を選定して提案することが当社の使命です。学校や清掃工場などの公的機関からスポーツジムや建設会社の工事現場といった民間企業までを取引先として、幅広く展開しています。

Ｒｅ就活導入前の採用活動は、主にハローワークへの求人掲載と、社員や取引先のつながりを活用したリファラル採用の2つに頼っていました。ハローワークでは、特に営業職の求人に対して応募が3～4人しか集まらず、母集団が少ないために当社が求める人材の確保が難しい状況でした。リファラル採用では、社員の知人や取引先関係者などの信頼できる人脈を通じた採用を行っていたものの、当社が出会える候補者の数に限りがあり、採用候補者を十分に確保できませんでした。

さらに課題とされていたのが、当社従業員の年齢構成です。50代の従業員が最も多く、若手層が少ない逆三角形型の年齢分布でした。技術の継承と組織の活性化という将来的なビジョンを考えたとき、20〜30代の若手人材を中心に採用していく必要性が高まっていました。

打開策を探していたとき、Ｒｅ就活のテレビCMを見て、20代や第二新卒、若手層をメインターゲットにしている内容に関心を持ちました。複数の採用媒体と比較検討したところ、20代の第二新卒にターゲットを絞っているのはＲｅ就活だけであり、年代を絞って採用できる点が当社のニーズと合致していると感じました。民間の求人媒体を利用するのはＲｅ就活が初めてで、効果がどれほど出るか未知数ではありましたが、まずは一度試してみようという気持ちで導入を決めました。

Ｒｅ就活の導入後、学情の営業担当のアドバイスを受けながら、スカウト機能を積極的に活用しました。「2年以上の社会人経験がある方」「当社と近い業界出身の方」といった当社の大まかな希望条件を学情の営業担当に伝え、最適な絞り込み方法を提案してもらいました。

また、スカウトメールの文面も作成いただき、初めて求人媒体を利用する当社にとって、こうした手厚いサポートは心強く感じています。実際に、スカウトメールは1～2週間かけて1日3～4人のペースで配信しました。合計50～60人に送った結果、応募数は30人を優に超え、当初期待していた20人という目標を大きく上回る成果を得られました。

当初ハローワークでは応募が3～4人でしたが、Ｒｅ就活ではその約10倍となる30人以上の応募数を獲得できました。最終的に、営業職2人、営業事務職1人の計3人の採用に成功しました。母集団を増やし、求める人材と出会える状況を作り出せたと実感しています。

従来のハローワークやリファラル採用では、学生の就職活動におけるOB・OG訪問のような、現場の社員から応募者へ職場の様子を共有する機会はほとんどありませんでした。

そこで、応募者のうち約20人とはカジュアル面談を実施しました。学情の営業担当からのアイデアで、面談には人事担当者だけでなく、実際に営業職として働いている従業員も同席してもらいました。特に応募者と年齢の近い若手社員から普段の働き方を率直に説明してもらい、質問に答えることで、入社後のミスマッチを防ごうと考えました。

結果、カジュアル面談を実施したおかげで応募者の不安や疑問を軽減でき、選考移行率も高まった手応えがありました。

その後の採用面接では、コミュニケーションスキルを重視しています。質問に対して単に「はい」「いいえ」で答えるだけでなく、自分の考えや経験を具体的に説明できるかどうかを確認しています。営業職は顧客先で専門的な質問を受けたり、その場で対応を求められたりする場面が多いため、柔軟なコミュニケーション能力が必要です。また、これまでの転職歴も慎重に確認し、当社で長く働いてもらえる人材かどうかも見極めています。

求人掲載期間中、学情の営業担当は毎週打ち合わせの場を設けてくださり、応募状況やページ閲覧数（PV数）などを一緒に確認しながら、採用活動の進捗を細やかにフォローいただきました。

求人掲載後2週目、3週目と進むにつれてPV数が落ちてきた際には、「スカウトメールをどんどん増やしていきましょう」と改善提案をしてくれました。こちらから連絡をしなくても定期的に声をかけてくれるため、何か困ったことがあればすぐに相談できる安心感がありました。

これまで当社の営業職は男性社員のみでしたので、今回の採用活動でも自然と男性営業職が集まるのではないかと想定していました。しかし、Ｒｅ就活を通じて、当社初となる女性営業職を採用することができました。

営業職として採用した女性は、営業未経験ながら強い意欲と高いコミュニケーションスキルを持っており、その点を評価して採用を決めました。入社後は顧客からも高い評価を得ており、数か月が経過した現在も期待以上の活躍を見せてくれています。

女性営業職の採用は想定外でしたが、Ｒｅ就活は会員属性の特性上、女性社員の採用にも非常に有効な媒体だと感じました。

今回、初めて民間の求人媒体を利用した結果、短期間で希望していた募集人数を採用でき、期待以上の結果に大変満足しています。ハローワークでは求める人材に出会えることがほとんどなかったのに対し、Ｒｅ就活では採用したいと思える応募者が多数集まり、大きな違いを実感しました。

取引先から「どのような方法で3人も採用されたのですか」と尋ねられることもあります。Ｒｅ就活は20代に特化した媒体で年代を絞って募集でき、応募者のレベルが非常に高いことを伝えると、非常に興味深く聞いてくださいます。

当社は最も多い年齢層である50代の社員が定年を迎える前に、再度若手人材の募集を計画する必要があると考えています。次回募集する際もＲｅ就活を利用させていただく予定です。今後も若手人材確保の有力な手段として期待しています。

※記事内容は取材当時のものです（2026年2月）