自主性と誠実さを見極め、フルリモート営業職で若手を2人採用

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当社は、整形外科領域における骨折治療材料や、手術中に使用するディスポーザブル製品などの医療材料を製造・販売する医療機器メーカーです。展開する製品のほとんどが自社オリジナル品であり、現場の営業担当が吸い上げた細かなニーズを形にする機動力を備えています。大手メーカーでは対応しきれないニッチな製品をスピーディーに開発・提供できる点が、当社の大きな強みです。

これまでは、本社のある大分県を拠点に九州で採用活動を行っていましたが、販売エリアが関東や北海道へと全国規模で拡大するにつれ、長期出張が多くなり、社員への負担が大きな課題となりました。

そこで出張を主体とした働き方ではなく、各エリアに拠点を置き、自宅から病院へ直行直帰するフルリモート体制への移行を決断しました。それに伴い、担当地域に根ざして自律的に活動できる営業人材の確保が急務となっていました。

個人の裁量に委ねられるフルリモートの環境下では、自らを律して業務を遂行する自己管理能力と誠実な人柄が欠かせません。こうした適性を直接の対話で見極めたいと考え、若手・第二新卒に特化したイベントである転職博への出展と、イベントと並行してＲｅ就活へのWeb掲載の開始を決めました。

若手・第二新卒向けの採用活動では、現場の最前線で動く営業メンバー自らが中心となって選考を進める体制をとっています。本社の人事部門は主に事務・管理を行い、実務面での判断や最終決裁までのプロセスは現場の裁量に委ねられています。

実際に現場に立つ営業職の社員が話すことで、業務の実態を伝えられ、求職者も働くイメージを具体的に描きやすくなると考えたためです。現場の社員が面接官を務めることで、仕事のやりがいのみならず、医療業界特有の厳しさも包み隠さずに伝えられます。

また、業界への関心が強い候補者には、本人の希望に沿って実際の病院訪問に同行する営業見学の機会を設けています。医師との対話が中心となる医療機器営業ならではの緊張感や、独特な現場の空気感を事前に肌で感じてもらうことが狙いです。

仕事のリアルを事前に伝えることで、入社後のミスマッチや早期離職の防止を目指しており、事業への理解を深めた上で「この環境で挑戦したい」と決断してもらうことが、結果として高い意欲を持った人材の獲得に結びついています。

さらに、求職者が直行直帰型のフルリモート勤務に不安を感じるケースや、保護者から「オフィスがない環境で本当に大丈夫か」と心配されることもあるため、入社後のフォロー体制もきちんと伝えています。

入社後は、本社で行う約2週間の座学を受けることに加え、専門知識を習得するまでに3か月〜半年間は先輩が営業活動にマンツーマンで同行します。十数人の医師を前に行うプレゼンには必ず上司が同席するなど、実際の写真や動画を交えながら、決して一人きりにさせない育成環境があることを説明しています。

面談や面接の場では、まずは前職の離職理由や次の職場に求めている条件を丁寧にヒアリングします。次に、求職者の本音を十分に引き出したうえで、会社概要の説明へと移ります。その際、相手の志向や関心に合わせて強調するポイントを柔軟に変更するなど、一人ひとりに合わせた説明を心がけています。求職者が真に必要とする情報を的確に提示することで、事業への理解と共感を深めてもらうためです。

加えて、選考では初動のスピードを重視しています。応募後の面接調整では日程を先送りにせず「最短で明日、あるいは明後日」といった積極的な働きかけを行い、意欲が高い状態で早期に接点を持つことを意識しています。求職者の意欲が薄れる前に次のステップを進めることが、他社への流出防止や選考辞退の抑止に直結すると考えています。

また、選考フロー自体の運用も、候補者の状況に合わせた柔軟な対応を基本方針としています。Webでの一次選考に付随する筆記試験は、求職者の最寄りにあるシェアオフィスを確保し、当社社員が現地へ出向いて対面で実施します。

離職中で早期入社を希望する場合や、他社の選考が佳境にあるケースなどでは、二次選考を省略し、直接大分本社での最終面接へ案内することもあります。このように、個々の事情に寄り添ったきめ細やかな対応を継続することで、マッチ度の高い優秀な人材の獲得につなげています。

当社の営業職はフルリモート勤務が基本となるため、スカウトを配信する際は求職者の居住地を重要な条件の一つとしています。採用した方の住まいがそのまま直行直帰の拠点となるため、担当地域と生活圏が合っているかを確認し、戦略的なアプローチを展開しています。

ターゲットの絞り込みでは、過去の職歴や専門知識の有無は求めていませんが、希望職種に「こだわりがない」と回答している層は原則、対象から外しています。「これがしたい」という明確な意思を持っている方ほど、仕事にも主体的に取り組めると考えているためです。

独自の選定基準に基づいたスカウトを継続した結果、当社の働き方を十分に理解し、高い意欲を持った求職者との接点を持てています。すでに入社したメンバーは営業未経験ながら非常に実直で、組織の方針を柔軟に吸収して自律的に行動する適性を備えていました。求職者の働く意欲と当社の求める人物像がしっかりと一致したことで、納得のいく採用につながっています。

学情の営業担当は、親身に伴走してくれ、相談にも常に前向きな提案をしてくれます。管理画面の操作方法など、実務上の細かな不明点にも迅速かつ丁寧な回答をもらえるため、営業と採用を兼務する多忙な状況下でも大きな支えとなりました。当社が重視するスピード感に呼応するように、迅速にサポートをしてくれる点に、深い信頼を寄せています。

加えて、転職博の運営スタッフによる柔軟な対応力も特筆すべき点です。以前、イベント終了間際の時点で目標とする着座数に届かないことがありましたが、その状況を伝えると、スタッフが自ら会場内を奔走して求職者への声かけを行ってくれました。限られた機会を最大化しようとする、当社の採用成功に向けた真摯な姿勢と熱意を肌で感じられました。

Ｒｅ就活や転職博は20代の若手・第二新卒のユーザーが多く、キャリア形成に能動的な求職者が集まっています。過去に利用した他社イベントでは、幅広い年齢層が混在し、情報収集を目的とした来場者も一定数見受けられました。しかし、学情のサービスは、当社の求めるターゲットと高い親和性があり、採用ニーズを的確に捉えていると感じています。

また、直接の対話を通じて人柄を見極める選考スタイルを重視する当社には、転職博の開催回数が増えている点は大きな魅力です。出展機会が増えると、事業展開に合わせた採用計画が立てやすくなりました。費用対効果は現在も検証していますが、投じたコストに対して確実に採用成果を得られているため、社内でも有効な投資として評価しています。

今後は東京・大阪・福岡以外にも札幌・仙台・名古屋などの大都市圏を核に、各エリアへ4〜5人規模の営業メンバーを配置する体制を目指しています。直行直帰型のフルリモート体制を基本とする当社にとって、自己管理能力に長け、自律的に動ける人材の確保は欠かせません。

現在展開している学情のサービスを軸とした手法は、当社が求める人物像との親和性が高く、理想的な採用プロセスを確立できていると実感しています。今後もこの採用体制を維持しながら、各拠点を支える若手・第二新卒人材の獲得を着実に進めていきたいと考えています。

※記事内容は取材当時のものです（2026年8月）

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