新卒採用の不足をＲｅ就活で挽回。ミスマッチを防ぎ相互理解を深めた取り組みで、熱意ある20代7人の採用に成功！

当社はニッポンハムグループの販売会社として、ハムやソーセージ、畜肉加工食品などの多様な商品を多くの方に提供するため、地域に密着した営業活動を展開しています。組織の未来を支えるのは人材であるという信念のもと、採用活動においては候補者一人ひとりの可能性を最大限に引き出し、当社の理念と候補者の価値観を丁寧にすり合わせています。そのうえで、入社後も長く活躍いただけるマッチングを最優先にしています。

当社では、将来の幹部候補として例年約25人の新卒採用を実施しています。しかし、今回の採用年度では内定承諾数が目標に届かず、4月入社予定の営業職の人員に不足が生じていました。

加えて、全国の営業拠点での退職などに伴う欠員補充も重なっていました。当社の営業職は、スーパーマーケットの生鮮部門の担当者と直接やり取りする機会が多くあります。そのため現場からは、独特の空気感を持つお客様にも物怖じせず、しっかりと関係性を構築できるコミュニケーション能力とタフさを備えた若手人材を求める声が強く上がっていました。

こうした状況から、新卒採用の不足分と現場の要求を満たす人材を早急に確保するため、当社として初めて第二新卒をターゲットとした採用活動に踏み切りました。導入にあたり複数媒体を比較検討しましたが、費用面でのコストパフォーマンスの良さと、当社の求める20代若手層の採用に向けた対応力に期待し、Ｒｅ就活の導入を決定しました。

十分な母集団形成をするため、Ｒｅ就活の掲載開始直後、当社の求める条件に合致する会員へ、約1000通のスカウトメールを配信しました。これが功を奏し、配信直後から一気に約40件の応募を獲得できました。

この好調なスタートにより、Ｒｅ就活内の人気求人で上位にランクインしました。その後はスカウトメールを追加配信せずとも、自然検索からの応募だけで継続的にエントリーが集まる好循環が生まれました。結果として、わずか4週間の掲載で538件の応募があり、当初の予想をはるかに上回る母集団形成に成功しました。

500人以上の応募が集まりましたが、そこから自社にマッチする人材を高い精度で見極める必要がありました。そこで当社は、応募者の真の志望度や行動力を見極めるため、選考のハードルをあえて高めに設定しました。

まず、提出されたWeb履歴書の内容を確認し、写真の登録がない場合や記載内容が極端に薄い場合は、その時点でお見送りとしました。書類を作成する基本作業から仕事への姿勢を判断するためです。

次に、Web履歴書を通過した候補者には、当社独自の追加エントリーシートの提出や、適性検査の受検をお願いしました。さらに、事業内容を深く理解していただくための会社説明動画の視聴を必須とし、視聴を完了したことがシステムで確認できた方のみを次のステップへ案内する運用としました。

Web媒体は手軽に応募できる点がメリットですが、あえて手間のかかるプロセスを設けることで、その労力をかけてでも入社を希望する熱意と行動力を持った方だけを面接へ進めました。

面接では、これまでの経歴や経験を深く掘り下げる対話を重視しました。第二新卒の方は社会人としての経験年数は短くても、実際に働いたからこそ得られた視点や行動特性を持っています。

例えば、スポーツのプロリーグで活動していた経歴を持つ候補者との面接では、怪我ではなく「戦力外通告」で引退した挫折の経験を、飾らず率直に語っていただきました。この率直な姿勢や、現場で周囲から愛されるような「可愛がられ力」など、内に秘めたバイタリティを高く評価し、採用に至ったケースもありました。

また、企業と応募者のミスマッチを防ぐため、会社の良い面だけをアピールしないように心がけています。全国各地への転勤の可能性があることや営業現場での厳しさなど、当社の課題やリアルな現状も隠さずに正直に伝えることを徹底しました。

双方が事実を正しく理解し、納得したうえで入社を決めていただけるよう誠実に対応してきた結果、最終的な内定承諾率は約70%という高い水準を記録しました。結果的に、当初2〜3人としていた目標に対して、若手人材7人の採用に成功しました。

企画の説明から募集ページの作成、掲載中の運用アドバイス、応募後のフォローに至るまで、全工程において一貫して迅速かつ丁寧に対応していただけました。特に、他社の成功事例などを踏まえた上で、当社の採用課題や現状のフローに合わせたアプローチ方法をご提案いただけたことが、予想を大きく上回る応募数と採用実績につながったと感じています。

Ｒｅ就活のサービスは、10点満点中で9点という評価です。最大の評価ポイントは、第二新卒や若手社会人層の登録数が多く、当社が求めるターゲット層とのマッチング精度が高かった点です。

マイナス1点分は、全国配属の可能性など、当社の原稿での表現方法や情報発信の仕方にまだ改善の余地があった点です。

他社にＲｅ就活をおすすめする際に伝えたいことは、スムーズに採用活動をスタートできる点です。営業担当の分かりやすい説明と手厚いフォロー体制により、初めての利用でも不安なく導入でき、選考の精度を高めながら、短期間で適切な人材を採用できるサービスだと感じています。

人材獲得競争が激しさを増す中、応募者から選ばれ続けるためには、企業の魅力を追求し、外部へ発信するメッセージと社内の環境整備などの強みを統合した「採用ブランド」を構築していくことが不可欠です。

今後は新卒採用のみならず、今回大きな成果を得られた第二新卒やキャリア（経験者）採用にも一層注力し、多様なバックグラウンドを持つ人材を積極的に迎え入れることで、組織全体の成長を加速させていきます。

また、データに基づく客観的な意思決定プロセスを導入するとともに、各部門との連携を一層強化することで、採用した人材が長期的に定着しパフォーマンスを発揮できる環境づくりを実現していきます。学情には、変化の激しい時代においても継続して高い成果を出せるよう、当社の現状に最適化された新たな施策の提案を今後も期待しています。

※記事内容は取材当時のものです（2026年3月）